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美国安施德 安施天下 唯德致远

安施德——安施天下、唯德致远-先知助力安施德品牌快速成长 | 安施德案例解析

词语战略:聚焦重工业赛道

品牌命名:安施德

战略核心词:百年重工

战略口号:美国百年重工企业

必威西蒙体育APP简易版红利营销:建立行业标准

原型创意:安的速度视觉化

必威西蒙体育APP简易版Amsted是美国一家多元化的工业部件制造型企业。1996年,安施德进入中国市场,虽然具备工业集团产业优势与强势品牌的影响力,但依然面临着两大问题。一是沟通不畅,这是所有国外品牌进入中国市场所面临的共性问题。二是品牌认知度不够,虽然Amsted在国外是家喻户晓的品牌,但在中国消费者的认知中对于该品牌知之甚少。

先知为安施德创意的三大资产和三大基因,以及在运营和传播上的一系列重大举措,对品牌发展起到了至关重要的作用。本文将围绕先知事业理论八大框架,全面介绍安施德品牌成功背后的战略决策和战术动作。八大框架也是八个角度,为你分享先知如何帮助安施德建立品牌资产,打造B端市场品牌和服务产品的。

 

 

必威西蒙体育APP简易版百年重工品牌——安施德,根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计:

【企业框架】明确要解决的社会问题和必威西蒙体育APP简易版,谋求重工相关赛道多类别机会;

【品牌框架】定名安施德,品牌三大基因和三大资产以“百年重工”构建词语体系,以建立行业标准为战略级产品,以“安的速度视觉化”为强大原型形象;

必威西蒙体育APP简易版【战略框架】快速布局,抓住百年重工类别头部机会,重新定义以“百年重工”的价值,聚焦百年重工赛道;

【词语框架】围绕“美国百年重工企业”的战略口号构建品牌词语体系;

必威西蒙体育APP简易版【营销框架】确立以”建立行业标准”为战略方向;

【红利框架】借助先知创品牌的理论方法红利,营销围绕“百年重工”知识构建和传播为主线;

【创意框架】开发安施德品牌自有物料的广告位,打造自动化销售的产品包装;

必威西蒙体育APP简易版【原型框架】以“安的速度视觉化”为强大原型,进一步强化以“百年重工”的价值。

【企业框架】

必威西蒙体育APP简易版企业经营成果是品牌,洞察和占据多类别机会。企业是社会的公器,企业要融入社会的事业,以文化扎根于社会为社会解决问题,一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是:企业品牌要解决的社会问题是什么?企业品牌用什么理论来解决这一问题?企业品牌的解决方案是什么?

企业战略工作原理,先知全案更重要的一步是学习客户的业务,理解客户的业务,并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的业务。安施德以向全社会传播百年重工知识护全家为己任。

重新定义企业战略

安施德已经逐渐成为重工领域的领军品牌,安施德以百年重工中心这一事业品牌,代表的是以“百年重工”的先进生产力,代表了以“百年重工”的先进文化,代表了消费者以“百年重工”的利益,并承担起为中国消费者提供以“百年重工”的企业使命,即通过安施德的业务组合和产品结构来提供以“百年重工”的完整解决方案,这是安施德成功的根本原因。

 

 

【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大,品牌没有好资产就很难持续赚钱。

那么,我们首先要解决的就是为安施德建立品牌,释放品牌强信息信号,和消费者达成信息对称,从而实现购买和传播。建立品牌,首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产,是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在安施德项目上,我们从词语体系、产品结构、原型系统三个方面建立安施德品牌的顶层设计,让安施德往品牌化全面进化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心资产,建立安施德品牌的顶层设计

必威西蒙体育APP简易版先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局,是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户,不管是什么行业,不管服务这个客户多久,其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统,直到这个体系完整了。先知为其定名安施德,品牌三大基因和三大资产以“百年重工”构建词语体系,以建立行业标准为战略级产品,以“安的速度视觉化”为强大原型形象。

坚持重工领域,助力安施德站在发展更坚实的基石上

制定企业战略,有两个基础要素,一是资源禀赋,一是能力基因,始终围绕这两个基础要素建立自己的价值壁垒,给出了以下结论:

1、安施德的大优势在百年重工领域

安施德不断提升更专业重工领域的解决方案,率先推出建立行业标准。

必威西蒙体育APP简易版2、持续传播百年重工能够帮助安施德实现品牌积淀

集中所有资源做成一件事,基于安施德资源禀赋和能力基因的判断,先知认为安施德的价值壁垒主要在重工领域,安施德的现阶段的目标,就是占领百年重工领域的专业市场,成为类别领军品牌。

3、建立可以信赖的品牌背书

安施德立足于百年重工,以“百年重工”是国内龙头、国际有影响力的标准化高地,代表着质量的高标准。

【战略框架】

战略是对未来机会的判断和把握,分为企业战略和品牌战略。

品牌战略管理

话语即权力,围绕打造以“百年重工”为中心的企业战略,“美国百年重工企业”的品牌口号将人类普遍潜意识中“百年重工”的认知原力与安施德品牌进行嫁接,以抢占安施德在安全上无可置疑的话语权,这也是先知的战略词语方法在百年重工的经典运用。

必威西蒙体育APP简易版围绕“美国百年重工企业”的品牌口号,先知还制订出整套安施德品牌词语体系,以保证安施德品牌在对外传播上的系统性和一致性:安施德-百年重工知识体系的建立者和传播者;以百年重工不断龙头行业方向。

 

 

【营销框架】

产品的本质是必买理由,产品开发就是创意必买理由,先命名,就是提出一个词语,然后用产品去把它物化实现。设计产品,就是设计消费者的选择逻辑,能够让购买者以更快的速度进入的逻辑,从而赢得消费者的选择。产品就是企业发展战略。

确立安施德百年重工的产品结构

项目组建议安施德围绕着百年重工,构建百年重工全局产品线,在梳理百年重工产品结构后,我们建议优先推出百年重工新品,满足以百年重工需求,建立核心竞争力。

 

 

【创意框架】

创意工作原理:先知用词语战略+强大原型的方法,降低企业的品牌营销传播成本,建立品牌资产,并高效积累品牌资产。先知始终坚持低成本高效率、价值可视化可描述,以创意创造奇迹。

安施德的品牌专用颜色选择了蓝色,用色如用兵,蓝色作为三大强色之一,会产生强烈的视觉冲击,品牌识别上具有强大的作用。而通过适当比例的调和使用,又能起到突出主色的效果。

安施德的强大原型的6个特征:

A、具有熟悉感,借助了公共原型的原力,人人都认识、人人看得懂;

B、原型有自明性,不用解释,准确传递了安施德百年重工的品牌价值,没有歧义;

C、原型有独特性,区别于市场上所有的百年重工的原型,可以为安施德独占;

D、这是一个听觉原型,可以描述,可以转述,大家都叫它安施德的一;

E、原型有公共原型属性,用在出现的场景恰到好处;

必威西蒙体育APP简易版F、没有国界的原型,全龙头通用。

【词语框架】

词语框架的两个重要战术动作:体现差异化价值的名字和战略口号

 

 

1. 好名字

必威西蒙体育APP简易版熟悉词语战略、红利营销和原型创意理论的朋友都知道,先知反复强调,好名字很重要。王思翰先生在《强大词语成就强大品牌》中说道:“短期来看,品牌需要一个独特的差异化战略以赢得竞争,但是长期来看,这种差异化会渐渐消失,剩下的就是你的名字和对手的名字之间的不同”。

必威西蒙体育APP简易版所以,品牌名是企业更重要的资产。还名字既能卖货又能累积资产创品牌,品牌起步期,一个好名字能够给品牌及企业带来的价值。“以销售创立品牌”的启迪告诉我们为什么需要一个好名字。对于小企业和新品牌而言,资源有限,在这个阶段,生存下来是首位的,多数企业都不太考虑建立品牌。建立品牌并不是只有“花钱打广告”这一种方式,卖货本身也是建立品牌的重要过程,尤其对于新品牌,甚至是的过程。每一次卖货,都是一次品牌与消费者产生连接的宝贵机会,如何通过这一次短暂的接触,把品牌植入消费者的认知中? 有一个方法论叫以销售创立品牌。

必威西蒙体育APP简易版如何以销售创立品牌? 更重要的就是一个好名字和好视觉。这是起到决定性的作用。一个好名字和好视觉,可以提升品牌的辨识度、记忆度,帮助品牌进入消费者认知。如果拥有一个独特、易于记忆、又蕴含战略的名字,那么每完成一次销售,你就相当于做了一次传播,你的品牌和战略就随着这一次销售的完成,进入了一次认知。

那什么名字是好名字?

蕴含战略价值

这是对品牌名的更高要求。什么是蕴含战略的名字?比如说,名字里隐含着你的企业发展方向或具有高价值的特性等。安施德就是具有高势能的好名字。

独特

什么是独特的名字?简单来说,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易记住的、与众不同的名字。“安”、“施”和“德”的组合形成了非常独特,并且具有凸显性的形象。

 

 

全文总结

必威西蒙体育APP简易版初创品牌进化关键,是在战略性品牌自有广告位上建立品牌,不断降低营销传播成本,为企业继续发展扎稳坚实基础,站稳脚跟,积累品牌资产往慢慢长大。

必威西蒙体育APP简易版安施德成功的秘诀战略层面:

首先是以词语战略选择和定义了新赛道,把握住了百年重工升级的类别机会,这是品牌能够快速起步背后的核心动力;

其次,是起了一个代表类别,并且传播成本更低的好名字——安施德,通过借势好名字,更大化抓住了类别的红利;

更后,聚焦于原点市场起步,在狭窄的战线发动进攻,在关键节点集中引爆,快速成为领军品牌。

必威西蒙体育APP简易版安施德成功的秘诀战术层面:

A、建立词语体系:战略核心词“百年重工”;品牌口号“美国百年重工企业”。

必威西蒙体育APP简易版B、战略旗帜安全盾牌,并私有化,创作安施德强大原型——“安的速度视觉化”。

C、确立战略级产品,建立行业标准。

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